Quattro grandi aziende del tabacco: accelerare la distribuzione di sigarette elettroniche ricaricabili e dispositivi a tabacco riscaldato

Il 28 gennaio di quest'anno, il governo del Regno Unito sotto Rishi Sunak ha annunciato un divieto totale sulla vendita di sigarette elettroniche usa e getta. Questi dispositivi sono sigarette elettroniche chiuse, non ricaricabili e non ricaricabili. Il divieto mira ad affrontare il problema della dipendenza da nicotina tra i minori, con la previsione di un divieto pienamente in vigore entro aprile 2025.

 

Il Regno Unito è il secondo mercato di sigarette elettroniche al mondo e l'improvviso divieto delle sigarette elettroniche usa e getta ha costretto le quattro principali aziende internazionali del tabacco (Philip Morris International, British American Tobacco, Japan Tobacco e Imperial Brands) ad apportare modifiche strategiche per adattarsi al mutevole panorama normativo del Regno Unito.

 

Philip Morris International: promozione di dispositivi ricaricabili e che non bruciano

 

In risposta al divieto del Regno Unito sulle sigarette elettroniche usa e getta, John Rennie, direttore commerciale di Philip Morris International (PMI) per il Regno Unito e l'Irlanda, ha affermato che i rivenditori devono cogliere questo momento critico nel mercato del Regno Unito e adattare di conseguenza le proprie strategie di categoria della nicotina. In particolare, PMI si sta concentrando sulla promozione di sigarette elettroniche ricaricabili e dispositivi heat-not-burn.

 

Il 6 agosto, PMI ha lanciato una nuova sigaretta elettronica ricaricabile, Veev One, nel Regno Unito, al prezzo di £ 8,99 per il kit. Rennie ha espresso fiducia nel potenziale di mercato di Veev One:

"In questo momento cruciale di cambiamento nel settore dello svapo, siamo lieti di portare Veev One sul mercato del Regno Unito. Mentre il mercato del Regno Unito si evolve, Veev One, in quanto sigaretta elettronica di fascia alta, responsabile e riciclabile, si distinguerà, basandosi sul suo successo nel mercato europeo."

Rennie ha anche sottolineato il prodotto riscalda-non-brucia dell'azienda, IQOS Iluma. A questo proposito, PMI ha lanciato una piattaforma di coinvolgimento commerciale digitale, HEATWAVE OPEN, volta a fornire supporto online ai rivenditori di generi alimentari che vendono i dispositivi di tabacco riscaldato IQOS.

 

Silviu Miron, Direttore della pianificazione commerciale di PMI per il Regno Unito e l'Irlanda, ha aggiunto:

"Riconosciamo che in questo momento cruciale nel mercato del Regno Unito, piattaforme digitali come HEATWAVE OPEN svolgono un ruolo cruciale nel supportare i rivenditori. HEATWAVE OPEN fornisce ai rivenditori gli strumenti, le risorse e i prodotti di cui hanno bisogno non solo per affrontare questa transizione, ma anche per prosperare nell'era emergente senza fumo".

 

British American Tobacco: vietare "inutile", sostiene la nuova politica fiscale

 

Quando il divieto fu inizialmente annunciato, il CEO della British American Tobacco (BAT), Tadeu Marroco, espresse scetticismo, affermando che vietare le sigarette elettroniche usa e getta non sarebbe stato "utile" e che innalzare l'età minima per fumare avrebbe potuto avere "conseguenze indesiderate". Marroco ha sottolineato:

"In altri paesi, questa politica non ha funzionato bene. L'Australia ha implementato un divieto totale, ma gli acquisti dei giovani sul mercato illegale sono aumentati in modo significativo, e lo stesso è accaduto in Brasile."

 

Marroco ha inoltre sottolineato che i prodotti dell'azienda sono "rivolti principalmente agli adulti" e che l'azienda è "molto cauta" nel rispondere all'aumento dell'uso delle sigarette elettroniche tra gli adolescenti del Regno Unito.

Nonostante i dubbi di Marroco sull'efficacia del divieto, ha sostenuto la nuova politica fiscale britannica sulle sigarette elettroniche introdotta a marzo di quest'anno. Dato che i prodotti illegali occupano quasi un terzo del mercato britannico, ritiene che la nuova politica fiscale contribuirà a reprimere i prodotti illegali e consentirà a BAT di guadagnare quote di mercato.

 

In risposta ai cambiamenti nelle politiche sulle sigarette elettroniche del Regno Unito, BAT continua a concentrarsi sui nuovi prodotti del tabacco. L'azienda ha investito 30 milioni di sterline per istituire un centro di innovazione presso la sua sede centrale di R&S globale, dedicato alla ricerca di moderne bustine orali di nicotina, liquidi e aromi per sigarette elettroniche, prodotti riscaldati e nuovi prodotti oltre alla nicotina.

Inoltre, BAT ha adottato misure sul fronte della vendita al dettaglio, pianificando di introdurre distributori automatici nei pub e nei bar entro la fine di giugno per la vendita di sigarette elettroniche e bustine di nicotina, incrementando così le vendite dei prodotti.

 

Japan Tobacco: espansione del mercato con i dispositivi per il tabacco riscaldato

 

La crescita dei nuovi prodotti di Japan Tobacco (JT) nel Regno Unito è guidata dal tabacco riscaldato, in particolare dal dispositivo "Ploom X Advanced". Secondo il rapporto finanziario della prima metà del 2024 dell'azienda, il marchio "Ploom" si è espanso in 21 mercati globali, con il Regno Unito come uno dei mercati chiave. I fornitori locali hanno riferito che da quando "Ploom" è stato lanciato nel Regno Unito a settembre dell'anno scorso, il suo valore di mercato nella categoria del tabacco riscaldato è quasi raddoppiato, con un tasso di crescita annuale dell'8,9%.

 

In risposta, a giugno la Japan Tobacco ha confermato che avrebbe ampliato le vendite del dispositivo "Ploom X Advanced" e degli stick di tabacco "Evo" ai rivenditori di Glasgow e Sheffield, aprendo i loro primi canali di vendita al di fuori di Londra, nell'ambito di una più ampia espansione del mercato britannico dell'azienda.

 

Mark McGuinness, direttore marketing di Japan Tobacco nel Regno Unito, ha commentato:

"Ploom ha registrato una crescita significativa negli ultimi 12 mesi e abbiamo piani ambiziosi per estendere questo slancio ai canali di distribuzione indipendenti al di fuori di Londra nel 2024. Entro il 2027, poiché sempre più consumatori cercano dispositivi per il tabacco riscaldato che offrano un'esperienza simile al tabacco tradizionale senza combustione, si prevede che il valore di mercato della categoria del tabacco riscaldato raggiungerà i 400 milioni di sterline."

 

Analogamente a PMI, la divisione britannica di Japan Tobacco ha lanciato una nuova piattaforma di vendita al dettaglio online chiamata "JTI 360", che fornisce ai rivenditori accesso immediato ad aggiornamenti sulle novità e listini prezzi.

 

Imperial Brands: implementazione di programmi di riciclaggio e lancio di sigarette elettroniche ricaricabili

 

Già a dicembre dell'anno scorso, Imperial Brands aveva espresso la sua opinione sull'imminente divieto, sostenendo che i dispositivi monouso non avrebbero dovuto essere vietati del tutto, ma piuttosto che le leggi esistenti avrebbero dovuto essere applicate più rigorosamente, con sanzioni più severe per le violazioni delle leggi sulla vendita di prodotti in base all'età.

 

Una settimana prima che il divieto fosse annunciato, Imperial Brands ha lanciato la Blu Bar 1000, una sigaretta elettronica usa e getta con 1.000 boccate. Yawer Rasool, Consumer Marketing Director per il Regno Unito e l'Irlanda dell'azienda, ha dichiarato all'epoca che la domanda di sigarette elettroniche usa e getta era stata elevata negli ultimi anni e il nuovo dispositivo è stato introdotto per soddisfare la domanda al dettaglio.

Dopo l'annuncio ufficiale del divieto di sigarette elettroniche usa e getta, Imperial Brands è passata rapidamente all'azione. L'azienda ha pubblicamente sostenuto normative più severe sulle sigarette elettroniche.

 

Lindsay Mennell Keating, responsabile degli affari legali aziendali per il Regno Unito e l'Irlanda presso Imperial Brands, ha affermato: "Da molti anni chiediamo normative più severe per le sigarette elettroniche. Siamo lieti che abbiano finalmente riconosciuto la necessità di regolamentare il mercato per stare al passo con il suo sviluppo".

 

Si dice che Imperial Brands abbia implementato un nuovo programma di riciclaggio valido per tutti i prodotti per sigarette elettroniche, incoraggiando al contempo rivenditori e consumatori a smaltire in modo responsabile i prodotti monouso.

 

Inoltre, le sigarette elettroniche ricaricabili sono un prodotto chiave per l'azienda nel Regno Unito. A fine luglio, Imperial Brands ha lanciato un nuovo dispositivo per sigaretta elettronica Blu Bar, con ogni pod che fornisce 1,000 tiri e al prezzo di £5,99. Yawer ha affermato,

"Riteniamo che il kit per sigaretta elettronica Blu Bar offrirà opportunità di vendita redditizie per grossisti e dettaglianti, offrendo loro al contempo una fonte di entrate alternativa prima che venga attuato il divieto proposto sulle sigarette elettroniche usa e getta".

 

Riferimenti:

1) Philip Morris spinge IQOS prima del divieto di svapo

2) Philip Morris presenta la nuova piattaforma di coinvolgimento commerciale digitale HEATWAVE OPEN

3) Imperial Brands chiede una regolamentazione più mirata dello svapo per impedire l'accesso dei giovani e l'aumento delle sigarette elettroniche illecite